與山丹老鄉交流雞糞烘干機銷售模式  
中午在老鄉群里，和一位老鄉聊了聊最近的情況，他給我說了說他的設備銷售模式。
主要是針對公司生產的雞糞烘干機這個設備展開的，發現他的思路和我們目前操作的模式完全不一樣。

老鄉：學虎，最近怎么樣？

我：馬馬虎虎，生意不好做??！

老鄉：沒事，生意都一樣難做。師傅說：做生意，不要計較太多，開心要緊，人生就是玩，好玩了，生意就來了！

我：我們在百度上做的廣告。有人點擊，沒人咨詢。

老鄉：不要做了，那個不行，我08年就試過，5000元點了一周就沒了。關鍵字，太貴，我估計他們找人點的。

我：你做的什么關鍵詞?

老鄉：那個時候做遠程安防監控的產品。就幾個關鍵字，后臺看是有訪問量，但成交的很少。

我：我們現在做的是雞糞干燥設備。

老鄉：你做設備，花那個錢干啥？

我：不做更沒有生意，不花這個錢，客戶怎么來，現在做設備的已經和過去不一樣了，現在基本上沒有跑出去的業務員，全靠互聯網。

老鄉：你想，人家買臺設備，不是賣消費品，立馬就會給你下單的。

我：這個知道，設備下單速度肯定慢，關鍵我在想，為啥我們的頁面就沒有打動客戶的兩點呢，既然他搜索，肯定是有這個想法。如何才能持續宣傳是一個問題。

老鄉：就是，首先你做的產品你要找準市場定位、需求、優勢，另外就是行業內的關系，在國內做生意，沒有關系推進很難。

下面進入這位老鄉真真的銷售模式：

老鄉：我這樣理解，目前市場環境下，做生意一定要想辦法跟政府拉上關系，就比如做你做的這個設備，如果技術、價格、質量有好的優勢條件，找養雞場老板不如花時間找管理養雞場的人或單位。
這層關系需要一定時間培養，這里面千萬不要覺得自己產品牛B，價格有優勢，我吃過虧，
在中國做生意價格就是P,政府說多少，就多少，你別感覺現在中國在反腐，好像他們也不敢怎么樣，
但在山高皇帝遠的內地，人家就是皇帝。

我：感覺和政府部門打交道很麻煩！

老鄉：政府打交道是很麻煩，但這就是機會，設備是必須的，但技術必須更完善。管事的人更是關鍵的籌碼。你想要把你的設備做大，賺到錢，必須目光放遠一些。另外就是改變自己的觀念，不要覺得讓你搞關系，就是給人家送財送物。再說了，我和你都不熟，你給我錢，我能要，用錢能解決的問題都不是問題。
 

這個思路確實很不一樣，因為目前我所接觸的事情是這樣子的，在鄭州這個機械行業的圈子內，
大部分的企業都是通過互聯網來推廣自己的設備，很少有人會去找到某個地區的某個部門進行合作，在進行銷售自己的設備。

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